10 tips för att sälja fler prenumerationer på mässor

Var där din målgrupp är! Fler och fler förlag har insett vilka möjligheter det innebär att sälja prenumerationer (och lösnummer) på mässor. Nu på våren är det verkligen högsäsong för mässorna; Formex, Möbelmässan, Antikmässan, MC-mässan, TUR-mässan och Båtmässan är några av de stora publika mässorna i vår.

När du säljer prenumerationer på mässor är det bra att ha funderat igenom såväl vilken strategi och mål du har med ert mässdeltagande som ett antal praktiska detaljer för prenumerationsförsäljningen.

 

Strategi:

-  Vilket erbjudande ger det bästa resultatet? Välj ett erbjudande som du vet har fungerat bra i tidigare kampanjer t ex egna lösnummerbilagor.

-  Mål med aktiviteten? Antal nya kunder, prenumerationsintäkter, andra intäkter? Vet alla som jobbar på mässan vilka mål ni har?

-  Ha en säljtävling i montern, det gör att alla som jobbar blir extra motiverade.

-  Hur ska de nya prenumeranterna bearbetas i förnyelsen? Ska de få erbjudande om en tidsbegränsad prenumeration eller en tillsvidareprenumeration (t ex ”nummer för nummer”).

 

Praktiska tips:

-  Gör det enkelt för kunden att beställa, ta fram ett svarskort som de kan fylla i på plats.

-  Ge gärna den första utgåvan i perioden till prenumeranten direkt på mässan.

-  Ska prenumeranten få en premie? Den kan med fördel delas ut på plats.

-  Ha alternativ för betalning; antingen direkt på mässan med kort eller kontant, eller så skickar vi en faktura.  Men kom ihåg att märka svarskorten så att kundtjänst ser vad som är överenskommet.

-  Välj ett erbjudande som är så jämnt som möjligt, t ex 100:-, 150:- och 200:-. Så slipper du hantera växel på mässan.

-  Gäller erbjudandet enbart inom Sverige? Vilka priser gäller för utlandsbeställningar?

 

Vi hjälper dig gärna med tips och idéer, hör av dig till din förlagskontakt!